INI DIA KENAPA RUMAH SUSAH DI JUAL DAN CARA MENGATASINYA !
Mungkin Anda pernah melihat rumah dijual membutuhkan waktu bertahun-tahun sebelum akhirnya laku. Atau, mungkin Anda sendiri pernah atau sedang mengalami rumah dijual susah laku?
Menjual rumah memang bukan perkara mudah. Rumah dijual membutuhkan strategi pemasaran yang tepat agar menarik minat calon pembeli. Pasalnya, keputusan membeli rumah bukanlah sesuatu yang bisa diputuskan dengan cepat dan mudah. Ada banyak faktor yang harus dipertimbangkan sebelum membeli rumah.
INI DIA KENAPA RUMAH SUSAH DI JUAL DAN CARA MENGATASINYA !
Mengapa Rumah Dijual Sulit Laku?
Rumah dijual relatif mudah ditemukan, terutama di kota-kota besar seperti Jakarta, Surabaya, Bandung dan Medan. Apalagi, kemajuan teknologi kini memungkinkan penjual memasarkan rumahnya melalui situs jual beli online.
Akan tetapi, tidak semua rumah dijual langsung laku. Apa sebenarnya yang membuat rumah susah laku alias sulit mendapatkan pembeli?
Harga Rumah Terlalu Tinggi
Memang, rata-rata harga rumah dijual saat ini terbilang tinggi, terutama jika rumah berada di kawasan strategis. Akan tetapi, beberapa penjual menetapkan harga yang terlalu tinggi untuk rumah yang mereka jual. Mereka berharap, dengan menetapkan harga tinggi, harga rumah tidak akan turun terlalu banyak setelah melewati proses tawar-menawar.
Sayangnya, strategi ini kurang tepat, karena harga yang terlalu tinggi justru membuat pembeli mundur sebelum melakukan penawaran. Apalagi jika rumah dijual berada di kawasan yang kurang strategis atau memiliki kondisi fisik yang tidak lagi sempurna.
Kondisi Fisik Rumah Dijual Tidak Terawat
Sebagaimana disebutkan pada poin sebelumnya, kondisi fisik merupakan faktor pertimbangan cukup penting sebelum memutuskan membeli rumah. Jika rumah dijual dalam kondisi kusam, cat dinding luar terkelupas, tentunya nilai rumah akan turun di mata pembeli. Umumnya, pembeli cenderung memilih rumah dijual yang memiliki desain bagus dan dalam kondisi rapi serta bersih.
Pemilik Rumah Tidak Kooperatif dengan Calon Pembeli
Jika ingin rumah Anda segera terjual, sebaiknya Anda bersikap lebih kooperatif terhadap calon pembeli. Misalnya, jika calon pembeli ingin melihat dokumen-dokumen rumah seperti IMB dan sertifikat tanah, segera tanggapi keinginan tersebut. Pembeli tentu ingin memastikan apakah rumah tersebut memenuhi legalitas. Atau, jika Anda tidak menggunakan jasa perantara dan calon pembeli kerap bertanya seputar rumah dijual, sebaiknya Anda memberikan jawaban sesegera mungkin.
Jika Anda terkesan menunda dan mengulur waktu menjawab atau menunjukkan dokumen rumah, calon pembeli bisa merasa curiga dan enggan untuk melanjutkan proses jual beli rumah.
Minim Promosi
Promosi adalah faktor penting agar rumah dijual menerima banyak tawaran dari calon pembeli. Anda bisa melakukan promosi on the spot seperti memasang plang “Rumah Dijual” di depan rumah, atau lewat forum online untuk jual beli rumah. Seindah apapun rumah Anda, tanpa adanya promosi tentu akan sulit memasarkan rumah tersebut karena hanya sedikit yang mengetahuinya.
Tips Agar Rumah Dijual Cepat Laku
Setelah mengetahui alasan rumah dijual sulit mendapatkan pembeli, tentunya Anda perlu melakukan sesuatu guna mengubah situasi tersebut. Berikut adalah tips agar rumah dijual cepat laku:
Tentukan Harga dengan Wajar
Agar pembeli tidak mundur sebelum mengajukan penawaran, pasang harga rumah dijual secara wajar. Sejumlah ahli properti menyarankan agar penjual rumah menentukan harga maksimal 3% dari harga pasaran, jika ingin memiliki ruang tawar-menawar.
Buat Tampilan Rumah Dijual Menjadi Menarik
Jadikan tampilan rumah Anda menarik sehingga calon pembeli pun tertarik melakukan penawaran. Setidaknya bersihkan rumah secara rutin, agar rumah bebas dari debu. Anda juga bisa mengeluarkan sedikit modal untuk membenahi kondisi fisik rumah yang tidak lagi sempurna, seperti cat dinding yang terkelupas atau handle pintu yang rusak. Anda juga bisa merapikan kembali taman di depan rumah agar terlihat asri dan cantik.
Jika memungkinkan, sebaiknya biarkan interior rumah Anda sealami mungkin, alias tanpa dihias barang-barang favorit Anda. Ini penting agar calon pembeli dapat mudah membayangkan rumah dijual sebagai rumah mereka.
Menggunakan Jasa Agen Properti
Memasarkan rumah dijual bisa menggunakan beberapa cara, mulai dari menjual langsung, melalui perantara teman atau keluarga hingga menggunakan jasa agen properti. Memang, Anda harus mengeluarkan biaya ekstra untuk membayar jasa agen. Akan tetapi, manfaat yang Anda terima akan sepadan dengan biaya tersebut. Pasalnya, agen properti memiliki database calon pembeli yang cukup banyak sehingga penjualan rumah Anda diketahui banyak orang.
Selain itu, agen properti juga akan membantu Anda selama proses jual beli rumah berlangsung. Antara lain membuat jadwal pertemuan dengan calon pembeli, membantu proses negosiasi, bahkan membuat strategi pemasaran yang perlu diambil untuk menjual rumah Anda.
Demikian penjelasan dan tips seputar rumah dijual susah laku. Semoga penjelasan dan tips di atas dapat membantu Anda untuk lebih efektif dalam memasarkan rumah Anda sehingga rumah tersebut cepat laku.
Sumber:
